2021年,中國有色集團(廣西)平桂飛碟股份有限公司(簡稱:中色平桂)銷售利潤完成年初目標(biāo)任務(wù)的150%,出口創(chuàng)匯同比增長41.84%,均創(chuàng)下近年的好業(yè)績。
面對國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境不確定性、市場行情復(fù)雜嚴(yán)峻等不利形勢,中色平桂創(chuàng)新管理扁平化、推出考核激勵等一攬子措施,凝心聚力,咬定銷售收入和銷售利潤兩個重點目標(biāo)不放松,成為引領(lǐng)銷售逆勢突圍、快速突破的“催化劑”。
2021年,中色平桂將供銷部拆分為供應(yīng)部和營銷部,對銷售和供應(yīng)業(yè)務(wù)實行歸口管理,并重新制訂考核方案:推行底薪+銷量提成+高價分享的薪酬模式,注重并突出對銷售價格、開發(fā)新客戶、市場調(diào)查、客戶滿意度等指標(biāo)的考核,創(chuàng)新營銷及考核模式,極大的激發(fā)了員工的動力和信心。
“注重產(chǎn)、供、銷互動協(xié)同,尤其是面對礦山減停產(chǎn)、鈦白粉因干旱欠產(chǎn)等特殊情況,著力提升協(xié)同質(zhì)量;打造營銷團隊過硬作風(fēng)和執(zhí)行力。”中色平桂營銷部負(fù)責(zé)人說,“我們主動作為密集調(diào)研市場、做好行情分析預(yù)測、全力開拓國內(nèi)外新市場新客戶、創(chuàng)新購銷定價模式,按照公司的營銷方針努力推動產(chǎn)品銷售從‘賣出’到‘賣好’。銷售、業(yè)務(wù)重組統(tǒng)籌兼顧,成為去年營銷工作完成的關(guān)鍵因素。”